(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月16日消息，2025天貓金嬰獎(jiǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，母嬰行業(yè)在2024年迎來(lái)全面增長(zhǎng)：全年成交額破10億元的品牌達(dá)24個(gè)，同比增長(zhǎng)40%；成交破億品牌超300個(gè)，連續(xù)兩年增長(zhǎng)的品牌更突破2萬(wàn)家。這一成績(jī)不僅凸顯了消費(fèi)升級(jí)下母嬰市場(chǎng)的強(qiáng)勁韌性，更揭示了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與細(xì)分賽道創(chuàng)新的核心價(jià)值。
一、消費(fèi)側(cè)升級(jí)：年輕家庭需求多元化與品質(zhì)化
天貓母嬰數(shù)據(jù)顯示，2024年消費(fèi)者購(gòu)買母嬰用品的平均頻次達(dá)7.5次/年，人均購(gòu)買類目數(shù)6.6個(gè)，反映出年輕家庭對(duì)產(chǎn)品功能性和場(chǎng)景化的深度需求。核心增長(zhǎng)動(dòng)力體現(xiàn)在以下三方面：
會(huì)員經(jīng)濟(jì)與送禮場(chǎng)景爆發(fā)
88VIP會(huì)員成交金額同比增長(zhǎng)36%，品牌會(huì)員成交額增長(zhǎng)27%，高端用戶粘性顯著增強(qiáng)。
母嬰禮品消費(fèi)激增超500%，尤其是嬰幼兒洗護(hù)套裝、智能早教玩具等高端禮盒成為熱門選擇。
中大童市場(chǎng)潛力釋放
3-6歲兒童彩妝成交同比增長(zhǎng)近80%，用戶數(shù)呈三位數(shù)增長(zhǎng)，折射出“精致育兒”理念的普及。
健康與運(yùn)動(dòng)需求：兒童葉黃素產(chǎn)品成交增長(zhǎng)超500%，沖鋒衣、速干褲等戶外裝備銷量分別增長(zhǎng)70%和90%，家長(zhǎng)對(duì)視力保護(hù)與體能發(fā)展的關(guān)注催生新品類。
銀發(fā)經(jīng)濟(jì)與下沉市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)
適老化母嬰產(chǎn)品（如成人紙尿褲、便攜護(hù)理設(shè)備）銷量增長(zhǎng)35%，下沉市場(chǎng)人均消費(fèi)額同比提升28%，縣域消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口奶粉、智能母嬰家電的偏好顯著增強(qiáng)。
二、供給側(cè)革新：300條細(xì)分賽道與新銳品牌崛起
母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，超300條細(xì)分趨勢(shì)賽道增速遠(yuǎn)超行業(yè)均值，成為新品牌突圍的關(guān)鍵：
爆款品類與增長(zhǎng)邏輯
嬰童護(hù)理：嬰童唇周膏成交同比增長(zhǎng)177%，主打溫和成分與抗敏功能；免手扶吸奶器增長(zhǎng)50%，解放雙手的設(shè)計(jì)精準(zhǔn)擊中職場(chǎng)媽媽痛點(diǎn)。
中大童服飾：兒童牛仔褲增長(zhǎng)93%，水杯類增長(zhǎng)62%，功能性與時(shí)尚設(shè)計(jì)并重。
新銳品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)
2024年成交過(guò)億的新銳母嬰品牌達(dá)31個(gè)，過(guò)5000萬(wàn)的達(dá)89個(gè)。例如：
戶外品牌onmygame憑借輕量化兒童沖鋒衣，成交額同比增長(zhǎng)近300%；
嬰童洗護(hù)品牌happynocnoc通過(guò)“分齡護(hù)理”概念，銷量增長(zhǎng)70%。
技術(shù)與供應(yīng)鏈賦能
天貓通過(guò)C2M（消費(fèi)者直連制造）模式，幫助品牌縮短新品研發(fā)周期至30天，例如某新銳品牌根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)推出的“防脹氣奶瓶”，上線首月銷量破10萬(wàn)件。
三、平臺(tái)戰(zhàn)略：四大增長(zhǎng)飛輪重構(gòu)行業(yè)生態(tài)
為鞏固增長(zhǎng)勢(shì)頭，天貓母嬰提出2025年四大核心策略：
營(yíng)銷創(chuàng)新：
推出“超級(jí)品類日”與“親子嘉年華”等IP活動(dòng)，結(jié)合直播與短視頻內(nèi)容種草，目標(biāo)覆蓋超1億家庭用戶。
貨品升級(jí)：
啟動(dòng)“品質(zhì)嚴(yán)選”計(jì)劃，新增200項(xiàng)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，覆蓋嬰童食品、洗護(hù)等高風(fēng)險(xiǎn)類目，淘汰不合格商品超5萬(wàn)款。
人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：
基于AI算法構(gòu)建“育兒生命周期模型”，為不同階段家庭推薦個(gè)性化產(chǎn)品，如新生兒家庭的“智能監(jiān)測(cè)套裝”與學(xué)齡前兒童的“STEAM玩具”。
服務(wù)體驗(yàn)重構(gòu)：
推出“28天新鮮到家”奶粉服務(wù)、“過(guò)敏無(wú)憂退”等特色保障，并試點(diǎn)“文具電教小時(shí)達(dá)”，覆蓋全國(guó)50城。
四、行業(yè)展望：萬(wàn)億市場(chǎng)與全球化布局
市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
2025年母嬰行業(yè)交易額有望突破4.5萬(wàn)億元，其中線上占比將達(dá)45%，跨境電商母嬰品類增速預(yù)計(jì)超50%。
全球化與可持續(xù)發(fā)展
天貓聯(lián)合品牌探索“綠色供應(yīng)鏈”，計(jì)劃三年內(nèi)將可循環(huán)包裝使用率提升至80%，并推動(dòng)二手母嬰用品交易專區(qū)上線。
東南亞市場(chǎng)成為出海重點(diǎn)，2024年通過(guò)天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)的海外母嬰品牌增長(zhǎng)120%，中國(guó)本土品牌如Babycare在東南亞銷售額同比增長(zhǎng)200%。
投資風(fēng)向標(biāo)
資本加速涌入細(xì)分賽道，2024年母嬰行業(yè)融資事件超200起，早教智能硬件、孕產(chǎn)康復(fù)服務(wù)等領(lǐng)域獲投金額占比超60%。
結(jié)語(yǔ)：
天貓金嬰獎(jiǎng)的數(shù)據(jù)不僅是一份成績(jī)單，更是一張行業(yè)變革的路線圖。從細(xì)分品類的爆發(fā)到新銳品牌的崛起，母嬰行業(yè)正通過(guò)“精準(zhǔn)需求洞察+供應(yīng)鏈創(chuàng)新”的雙輪驅(qū)動(dòng)，重構(gòu)消費(fèi)生態(tài)。正如天貓母嬰行業(yè)總經(jīng)理立颯所言：“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單一產(chǎn)品的較量，而是全域服務(wù)能力與用戶信任的爭(zhēng)奪?！痹谡咧С峙c消費(fèi)升級(jí)的雙重紅利下，母嬰市場(chǎng)將持續(xù)為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入活力，書(shū)寫(xiě)“精致育兒”時(shí)代的新篇章。
